【课程实录】江棉斌:提升付费广告ROI的四大关键

  自百度调整后,竞价市场竞争越发激烈。很多企业点击价格提高了,流量却依旧不精准,转化效果不佳,推广成本不断增加,有投资却没有回报。迫切想提高付费广告投资回报率,应该怎么办?

  本期视频沙龙特邀拥有丰富实战经验的操作班大课老师【江棉斌】老师为大家分享—如何提升流量精准度、监控广告数据,实现广告高效投放。

  单仁资讯集团网络运营总监

  单仁资讯集团高级讲师

  实战网络营销专家

  让我们一起来回顾本次课程的精彩内容!

  最近百度竞价的变化

  5月24日后百度推广每页展示由最多18个广告位,变成最多4个。6月6日百度下线教育知心、百度商贸广告,预示着百度竞价广告将持续上涨。

  应对策略

  1、粗放式投放转向精细化投放

  A、多产品投放优化到主打产品投放

  B、选择重要时段做推广,并出不同价格

  C、选择重要的城市做推广

  D、控制广告的恶意点击

  百度新推出“无效点击报告”,可以在后台设置“时间间隔”“点击次数”,百度自动过滤恶意点击广告。

  2、单一推广转向多渠道广告投放

 

  提升ROI关键一:精准流量

  1全网精准流量控制的关键点

  关键词广告:关键词精准度+匹配方式

  DSP广告:目标人群画像+大数据

  自媒体广告:平台受众+内容

 

  提升ROI关键二:广告着陆页

  广告着陆页的核心是转化成交,如何提升广告的成交转化?

  1稳定快速的站点访问速度

  20%左右的广告主因网站打不开或打开速度缓慢导致广告浪费。如果是网站速度慢则是服务器、网站技术问题,需要注意与自己同一台服务器站点越少越好,上传图片最好通过压缩优化后上传。

  2网页布局及转化思维

  A、网页布局站在访问者的角度考虑,便利访问者更有效访问网站关键内容

  B、页面访问轨迹决定页面排布逻辑,让关键的、重要的内容在醒目位置展示

  C、关键词、广告标题与广告着陆页面意思高度匹配

 

  3塑造价值建立信任

  (1)产品核心卖点的提炼

  核心卖点要在网页的第一屏展示,用最具竞争力的、最有优势的、最能解决客户问题,形成你的核心卖点,以最简练的图形、最容易理解的语言,第一时间传达给客户。

  核心卖点阐述方式:价值形象化,特点图像化

  (2)塑造价值,让访客信任你

  卖点证明(证明自己讲的不是空话)

  客户见证(让已使用你产品的人帮你说话)

  实力展示(具有与众不同的实力)

  媒体报道(权威的力量)

  服务承诺(可预见的效果)

  打消疑虑(能满足的需求,预防异议)

  主动对比(网民很少做没有对比的选择)

  

  4成交策略及成交信号设置

  价格策略(艺术的定价方法)

  免费策略(免费的标签带来无限商机)

  限时促销策略(限时带来哄抢营销效果)

  买赠策略(为了赠品往往买不需要的东西)

  试用策略(体验式营销)

课程现场

  提升ROI关键三:数据监控

  1为什么要做广告数据监控

  通过采集多维度的数据,辅助SEM专员对广告方案作出正确的优化方向;帮助广告主衡量广告的投资回报率;找到投放规律,节约广告成本。

  2付费广告应该采集哪些数据

  (1)推广数据

  根据推广平台采集相对应数据:百度、阿里巴巴、360等等

  应该采集哪些数据?

  A、消费:你花了多少钱

  B、展现量:反映了推广对潜在客户的覆盖程度。

  C、点击量:广告获得的点击次数。

  D、点击率:点击率=点击量/展现量(可评估广告推广结果的质量)

  E、平均点击价格=消费总额/点击量(平均每次点击所产生的费用)

  

 

  (2)询盘数据

  询盘行为采集包括:在线沟通、网站注册、在线留言、400电话(手机、座机)。

  采集客户什么信息有利于我们做数据分析呢?

  A、客户基本信息:姓名、手机、性别、客户区域

  B、推广渠道:百度、360、搜狗、阿里巴巴等等

  C、客户搜索词:什么关键词产生了咨询,有利于我们做重点关键词的筛选

  D、客户咨询产品

  E、客户咨询时间

  F、咨询客户类型

 

  (3)成交数据

  1次成交客户类型分析、1次成交产品类型分析、2次成交客户类型分析、1次成交产品类型分析、省份成交量分析、按产品类型分类(投入产出比分析)、按搜索平台分类(投入产出比分析)

  提升ROI关键四:优化广告

  查看搜索词报告,注意删除或否定无效关键词,节约广告成本。同时合理设置关键词的匹配方式,控制流量精准度。

  学员在课后纷纷和老师及学习顾问探讨今天的收获,表示单仁资讯增值服务在网络营销落地过程中给予了很大帮助,以后要经常参加这样的视频沙龙活动。

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