【视频沙龙分享】单仁资讯专家教你选对推广平台流量倍增!

  为帮助单仁资讯学员网络营销更好更顺更快落地,应广大学员要求,希望在网络推广方面得到专家老师的指导,单仁资讯特邀对此拥有丰富经验的中国自身网络营销专家胡宝介老师来分享,带你走出网络推广看似“便宜”实则吃力不讨好的误区,把握筛选原则,让精准流量倍增,看看现场精彩内容!

胡宝介老师

 

  胡宝介老师

  单仁资讯集团特聘高级讲师

  中国资深网络营销专家

  18家分公司近600名学员参加了本次的沙龙学习,现场介绍了众多最前沿的推广方式,平台选择方法,经过本次学习,对于如何优化网络推广方面的平台选择有了更多启发,对胡宝介老师今日分享内容表示由衷的赞赏,也对单仁资讯增值服务视频沙龙活动给予高度肯定,大家纷纷表示,通过各类增值活动收获了很多实操方法与技巧。

 

  走近现场

走进现场

  今天的视频沙龙吸引同学们早早来到课程现场,有序办理签到

 

  精彩纷呈

视频沙主持人

  济南分公司王清

 

  主持人向同学们简单的介绍了增值服务体系,主要是以课后90天贴身服务、线上线下服务及大课复训为主体,牛商会活动为补充,通过服务人员的跟进及督促,借助专家老师、成功学员的力量协助大家解决问题。实现网络营销顺利落地,企业成功转型,同时也为广大学员搭建一个资源共享、信息互通的开放平台。

沙龙现场

  难得的沙龙课程,一定要认真听讲

 

  课程精彩内容

  近期百度贴吧部分医疗主题吧被曝光由个人或第三方机构经营,用以销售推广,其中更涉及被举报传播虚假宣传消息,引众人愤怒围观花样吊打。以销售为目的传播虚假消息当然不好,但我们可以看到在做推广时,平台的选择非常重要。

 

  一、明确推广目的

  网络推广目的无非两种:提升知名度和促成销售,而促成销售是我们做网络营销的最终目的。

 

  1、提升知名度:推广型渠道/媒介

  内容/媒体/社交网络居多:

  (1)百度内容频道(知道、百科、文库等)

网络营销

 

  所有产品:http://www.baidu.com/more/

  (2)网络媒体(门户、行业、地区)

  http://news.baidu.com (新闻源)

  (3)社交网络(微博、微信、空间等)

  (4)社群/社区

  (5)视频分享

 

  2、促成销售:销售型渠道

  电商平台(B2B、B2C、O2O)

  官网(PC、手机)+搜索引擎

  社交(微信、微博等)

 

  二、渠道选择的3个分析指标

  富二代王思聪,有钱任性口没遮拦的风格,获取千万微博粉丝,一个人成为一个渠道。他们为什么要去国民老公的微博塞红包?这个就是粉丝红包。但是大家仔细分析塞红包排名最靠前的都是哪类人群?是想嫁给王思聪活跃在微博的姑娘!所以来王思聪微博旁站位的以整形机构居多,获取更多的曝光。

渠道选择

 

  由此,我们可以总结渠道选择的主要3个参考指标:

  1、流量/粉丝数与客户密度:

  电商平台

  社群(微群、社区、群组)

  垂直自媒体/专业领域大V

  原则:高流量高密度重点推广(电商平台)

  高流量低密度占位即可(微博)

  集中精力占领重要位置,散弹打鸟会浪费大量子弹

 

  2、成本:时间、资金、人员

  显效时间:快

  资金投入:低

  摸索时间:短

  但是3个好处都具备的渠道,竞争已经白热化,所以我们要综合长短期的利益考虑,寻找有一定门槛的渠道

 

  3、用户在渠道的使用场景和目的

  就好比大家想找结婚对象,是去世纪佳缘还是陌陌呢?答案是不言而喻的

用户在渠道的使用场景和目的

  常见渠道的应用场景

 

  三、不同类型的推广渠道组合/媒介组合

媒介组合

 

  1、B2B常见渠道组合

B2B常见渠道组合

 

  【B2B案例1】:河南路友机械(代理商)

  网销效果:1年多时间,网上接单几千万,免费流量占50%,SEO效果显著。

  主推渠道:

  官网(含手机版):hnluyou.com

  搜索引擎:SEO及竞价广告

  B2B平台:中国供应商、慧聪、工程机械网

 

  【B2B案例2】:大秦硅藻泥(招商加盟)

  推广效果:全网营销助力品牌脱颖而出

  网销渠道:官方网站、行业B2B

  推广渠道:

  网络新闻、百度系(知道、文库、贴吧、经验、百科、地图)、微博、微信订阅号、点评类

 

  2、小型B2C常见渠道组合

小型B2C常见渠道组合

 

  武汉亦惠女裤还可扩展微信、微店渠道

微信、微店渠道

 

  【B2C案例】:御膳凰野养鸡.蛋

  网销效果:靠微信微商赢利,并持续增长

  销售渠道:

  微商:微信个人号销售80%以上

  微店:植入微信公众号

  官网:ysh01.com

  推广渠道:搜索引擎、微信公号、视频、微博

  御膳凰可扩展渠道

  陈岛主的下一步计划:

  增加手机官网,提升手机百度搜索的流量转化

 

  3、中大型B2C常见渠道组合

中大型B2C常见渠道组合

 

  【B2C案例】:绿瘦健康(保健品)

  网销效果:网络全渠道成就行业知名品牌

  销售渠道:

  官网:lvshou.com(含手机站)

  B2C:天猫、京东、一号店、当当网、亚马逊

  微商城:植入公众号

  全员微商:ws.lvshou.com

  推广渠道:搜索引擎、网络媒体、微信公号、微博、QQ空间

 

  4、小型O2O常见渠道组合

  O2O的渠道(衣食住行、本地生活)

  原则:入驻巨头的O2O渠道:BAT、京东……

  本地分类:58、赶集、百姓

  团购/点评:美团、糯米、大众点评、口碑网、微信、空间、社区、官网

小型O2O常见渠道组合

  小型O2O常见渠道组合

小型O2O常见渠道组合

  大中型O2O常见渠道组合

 

  【大型O2O案例】:尚品宅配(家具定制)

  盈利模式:O2O+C2B定制

  销售渠道:微信服务号(400万粉丝)+门店:销售占电商60%(100多员工)

  官网:homekoo.com

  推广渠道:公众号、微博、搜索引擎、网络媒体

 

  5、外贸推广渠道(B2B)

外贸推广渠道(B2B)

  外贸推广渠道(B2B)

外贸推广渠道(B2C)

  外贸推广渠道(B2C)

 

  四、主流渠道特点与推广重点

  1、电商平台

  特点:

  好处:商务目的,客流密度高

  弱点:比价平台,竞争白热化,效果逐年下降

  推广重点:

  (1)站内搜索排名:阿里seo,淘宝seo

  (2)卖点提炼(UPS)

  (3)详情页阿里“淘宝化”

 

  2、微信

  特点:

  好处:低成本、用户基数大、可拓展空间大

  弱点:显效慢,运营要求高,不易玩转(内容、粉丝)

  推广重点:

  (1)持续增加粉丝/好友(客户线索)

  (2)内容+促销:公号文章,私号分享

  (3)人脉互动:保持社交活跃

 

  3、搜索引擎

  特点:

  好处:流量大、较精准

  弱点:排名竞争激烈,免费排名不稳定,付费成本逐年上升,有专业门槛

  搜索引擎

  推广重点:

  (1)关键词挖掘

  (2)关键词原创内容

  (3)外链建设

 

  4、官方网站

  特点:

  好处:综合作用(引流、销售、品牌……)

  不足:有门槛,建站、运营均要求专业水准

  推广重点:

  (1)公信力建设

  (2)SEO

 

  5、渠道联动彼此引流

  线上+线下(二维码)

  官网+微信

  微信+手机官网/微店

  微信订阅号+服务号

  个人号+公众号

  (公号文章70%点击量来自朋友圈分享)

 

  6、关注新媒体/渠道

  关键词:人、个性化、社交……

  众筹:京东众筹、淘宝众筹

  新产品预售、试水市场、宣传

  自媒体(微博、微信):大/中号、大/中V

  社群:(兴趣为纽带)QQ、微信、自媒体、微博、论坛、贴吧、小组

  新闻客户端:今日头条、一点资讯

  营销APP/公众号:互动吧、视商汇

 

  【社群案例】减肥药利用QQ群+空间卖货

  第1步:

  5个qq号 è 5*10个减肥群 è 5*10*100人

  =5000精准用户

  第2步:汇编减肥实用文章+购买链接+诱惑标题

  第3步:1个号发布文章,4个号分享至qq空间

  效果:1天内4000多分享、引流100多IP、卖出13套减肥药

 

  7、衰退期的平台

  (哥也曾经辉煌过……)

  Email:群发邮件被拦截

  博客:SEO无优势,没人看

  论坛:活跃度下降、软文遭屏蔽,SEO无优势

 

  课间交流

课间交流

 

  单小助与富泰华工业腾女士在课间进行了交流,滕女士表示网络营销是个长期的工程,几次的大课不能解决所有的问题,在网络营销落地过程中单仁资讯增值服务给我们在实操及具体细节落实方面给予了很大帮助,对此特别叮嘱,以后要经常通知自己参加这样的视频沙龙活动。

 

  服务没有最好,只有更好!单仁资讯增值服务也在不断的优化升级,我们充分利用互联网带来的便利,集中单仁资讯最优质的资源,定期邀请大课老师、网销专家,采用全国分子公司视频直播的形式,每月举办2场主题视频沙龙活动,为广大同学授课答疑,让更多的同学们享受到更加优质的增值服务!

 

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