我是邹海燕
我公司主要经营中国规模化猪场进口育种设备和猪人工授精耗材的生产,"猪仙子"是其核心品牌。 然而,随着互联网的发展,线下传统的养殖行业竞争越来越激烈,已经在互联网道路上行走多年的 "猪仙子"开始真正的思索,寻求互联网上最佳的突破口。
没学习单仁资讯课程之前
自2004年成立以来就一直涉足网络营销,先后建了5个网站,也做了搜索引擎优化以及关键词竞价推广等。虽然也能够为企业带来一些业务及客户资源,但在整体业绩占比上较少,只占5-8%。
学习单仁资讯课程之后

网络营销整体业绩

猪仙子网络营销整体业绩
 

累计访客流量

猪仙子累计访客流量
 

累计获取有效线索

猪仙子线上新增客户数

做好网络营销,需要一个优秀的团队,齐心协力,让每一个员工都可以发挥自己的长处,那么我公司的网络运营团队是如何组建?

网络运营团队是如何组建

回顾老师所讲的网络营销系统框架,我明白了做好网络营销需要从每个环节都要把控好,环环 相扣,这样最终的结果才能够好。

每个环节都不可缺少,不断的优化,创造最大的价值
因此,
调研定位很重要!建站很重要!推广很重要!运营管理更重要!
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我将网络营销运营系统分四大块,流量,询盘,线索,成交,通过细分,

让我们团队的人员都清楚自己工作流程,知道自己该去做什么,我也更清楚的知道如何考核他们。

猪仙子工作流程

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有了网络运营团队框架,对于每个岗位的数量配置和绩效如何考核,通过老师所讲的我是这样去做的
所有岗位绩效考核能否走起来是最关键的,必须依托各岗位职责及执行手册才能得以落地,否则就是纸上谈兵

清楚了每个岗位人员职责,我公司就招聘了以下人员

多乐猪仙子岗位职责
岗位 推广顾问 咨询师 顾问销售 财务 商务 运营总监
人数 4人 4人 3人 1人 1人 1人

有了人员,我是这样进行考核他们的

【推广人员】

【免费推广顾问】工资核算表
推广
顾问
精准
流量
有效
线索
有效线索
3元/个
成交线索
5元/个
收款金额
+0.1%
基本
工资
工资
合计
免费推
广01
150个
/月
450 225 500 2800 3975
【付费推广顾问】工资核算表
付费
推广
精准
流量
有效
线索
有效线索
0.6/个
成交线索
0.5/个
收款金额
+0.1%
基本
工资
工资
合计
付费推
广01
1200个
/月
720 180 500 2300 3700

【咨询师】

【咨询师】工资核算表
咨询师 有效线索 有效线索奖励1元/个 成交线索1元/个 收款金额+0.1% 基本工资 奖金 工资合计
咨询师01 1350 1350 405 500 2600 2255 4855

【编辑】

【编辑顾问】工资核算表
编辑顾问 有效线索 有效线索1.5元/个 成交线索1元/个 收款金额+0.05% 基本工资 工资合计
编辑01 150个/月 225 45 250 2600 3320

【销售顾问】

【销售顾问】工资核算表
销售顾问 销售额(万) 开票额(万) 收款额(万) 销售成本(1%元) 考核业绩+0.6% 基本工资 工资合计
钻石顾问 150   150   9000 2800 11800
白金顾问 120   120   7200 2800 10000
翡翠顾问 100   100   6000 2800 8800
高级顾问 80   80   4800 2600 7400
中级顾问 60   60   3600 2600 6000
初级顾问 30   30   1800 1800 3900
销售助理 5   5   300 300 2300

一切以结果为导向,他们所做的每一件事情都和成交业绩相关,调动每一位员工的积极性,
让他们在各自的岗位发挥自己最大的潜力,去做好每一件事情,都有很大的成长和理想的工资。

作为企业老总,不知道如何考核?如何量化工作?

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打造高效网络运营团队,工作流程效果我就需要看得见   立即咨询

【咨询师】

通过工具查看,我可以一目了然的知道咨询师在 搜集线索,处理线索,分配线索 等方面的情况

【销售顾问】

咨询师分配了线索,这个事情我们
就需要销售顾问的跟进,记录每次 跟进记录
猪仙子取得成果 2014多乐网络营销总目标1500万,打造"多乐猪仙子"成为农牧AI行业电商第一品牌,不断壮大电商团队,提升互联网 作战能力,整合农牧行业上下游资源,成就更多的农牧电商网络品牌,成为品类纵深的独立农牧电商平台,服务更多的 中国农牧企业!
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