【服装行业】网创女神创立“同桌的你”,服务院校达5千家

  提起中国式校服,你的脑海中大概会浮现宽松、肥大的蓝白运动服的形象,与欧美学院派气息以及日韩学生的制服式校服相比,中国校服缺乏应有的青春活力,被戏称为“‘面口袋’包裹的青春”。

  曾从教10年,又在童装批发市场打拼6年的王秋芬,对学生和服装都很了解。凭着她对教育未曾消褪的情怀,王秋芬一直有一个想法:为中国校服做一点改变。2002年,王秋芬开始校服生产,并注册了“同桌的你”校服品牌。

王秋芬

江苏圣澜服饰创意有限公司 王秋芬

  但是,随着中国全面进入“互联网+”时代后,王秋芬意识到,4亿多80后、90后是市场消费的主力军,而他们天生亲近网络,不触网,就意味着放弃这部分客户。但是圣澜的网络之路并不顺利。在阿里巴巴和其他平台发布的信息,并没有带来多少询盘和订单。

  2014年3月,王秋芬走进了单仁资讯的课堂,正式开启互联网征途。

  一方面自建营销型网站,对网站重新进行布局,大力进行付费和免费推广,在电商平台林立的情况下,“同桌的你”校服谋得了一席之地。另一方面选择第三方电商平台。另外,圣澜针对学生装开展团体定制模式。

  网络营销的风生水起,让王秋芬结束了常年疲于应酬,做生意没有尊严的尴尬局面。“同桌的你”校服业务也由江阴扩展到全国,所服务的院校超过5000家。

  2014年,圣澜服饰网销业绩占销售总额的20%,2015网络业绩占销售总业绩的30%。

  2015年,王秋芬在江阴市创立“三牛众创空间”,为互联网创业者提供免费的平台和服务。

  王秋芬真正实现了心目中“完善自我、创造价值、让更多的人因为我们而更好”的目标。

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