【环保行业】互联网助力实现环保梦,网络业绩提升85%

  经济高速发展是一把双刃剑,中国的很多城市遭遇污染之困。上有天堂下有苏杭,“苍穹之下”的苏州却已悄悄变样。

  “小女子,大梦想”。一位跟随荷兰籍先生国外生活数十年的苏州女子,时刻牵挂着故乡的天,故乡的水。为园心中的环保梦,4年前还是全职妈妈的她,卖掉国外的房子换来启动资金,回到苏州开始创业,在工业废水废气处理这样一个传统的不能再传统的行业里,没有知名度,没有客户关系,却曾用短短5个月拿到了700余万元的合同。她是如何做到的?

常英

苏州依斯倍环保装备科技有限公司 常英

  苏州依斯倍环保装备科技有限公司是一家中外合资企业,拥有38年欧洲行业服务经验,公司致力于工业废水处理一站式解决方案。客户包括中石化集团、宝钢集团等世界500强企业。

  “酒香也怕巷子深”,依斯倍2011年才在苏州创立,新建公司没有知名度。长期销售手段单一,依靠电话营销、展会、关系介绍,传统销售模式效果不好。

  曾经,依斯倍的官网将公司新闻动态放在首页,并翻译成中、英、美、日、德五种语言,然而这样一个“高大上”的官网网站流量却寥寥无几。

  “我们目标客户人群为技术、项目及采购人员,主要为80后,在搜索产品、设备和寻找相关技术都会通过互联网,公司发展网络营销将是大势所趋。”

  2013年年底,常英走进了单仁资讯的课程系统学习。

  “要站在客户的立场、搜索引擎的习惯去做营销。官网是一个公司的门面,也是互联网思维营销的第一步。”

  在牛商网配合下建立的新营销型网站2014年5月上线,一个月后就接到了有效询盘,之后网站流量逐步上升。2014年,网络销售业绩达到1000万元,2015年突破1500万元。

  通过全网营销推广,依斯倍的网络业绩占公司全部业绩比例,从0迅速提升到现在80%。今后将在移动品牌推广上加大投入。

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