【机械配件行业】转型互联网,网销创千万奇迹

  成都正恒动力配件有限公司是国内最大的发动机缸体生产商之一,为客户提供缸体、缸盖、变速箱壳及其他精密部件铸造毛坯到机加成品的一站式服务。

  在2013年之前,销售模式主要是通过线下拜访成交。寻找客户、建立渠道均使用人海战术。参加世界各地的展会、登门拜访、电话销售占用了大量资源,成本居高不下,收效甚微。渐渐地,新产品开发和市场拓展进展缓慢,产品销售遇到瓶颈。

十大牛商刘帆

成都正恒动力配件有限公司 刘帆

  2014年,董事长刘帆参加了单仁资讯课程的学习,按照老师所讲,迅速搭建起新的电商团队,明确分工,完全按照标准的网络营销运营系统的几大重要环节控制点,如流量、询盘、线索、成交等进行管理和成员绩效考核。

  2014年7月,新网站上线,7月中旬已经接到询盘。下属四家公司开展了网络营销工作,效果非常明显:2014年网络营销订单将近千万,每天有效线索5条,很多项目还在跟踪中。

  通过网络营销,公司接到了自主品牌发动机气缸体毛坯600万元订单全球500强企业约2亿元意向,加拿大大型企业的合作意向。2015年获得了四川省 “互联网+”制造示范企业的荣誉,全省仅17家企业入围。

  “我们属于生产发动机零部件的公司,主打产品是气缸体总成。由于行业的特殊性,目前网络营销占到公司的整体业绩还比较低。但是,我们以前几乎没有开发网络市场,现在在互联网能有这样的成绩,我受到很大的鼓舞。我们不仅在网上实实在在拿到订单,更宝贵的是我们收集了大量市场的需求,给公司战略产品和方向决策提供了有力依据。”刘总说。

 

  对于2016年,刘帆透露,首先是要建立主要品牌的官方网站、英文网站、日文网站等,全线进行搜索引擎以及平台的推广,以相对较低的成本将世界范围内的精准客户一网打尽。

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