【手工刺绣行业】一涵汴绣挂牌上市,70%的营业额来自电商

  繁花虽好,却是“美景易逝”。心灵手巧的女子,将那些繁花美景绣于织锦之上。在洛阳城百公里外的开封,一种精致秀丽的汴绣工艺也在历史的长河中留存下来。

  河南一涵汴绣有限公司算得上是这一行业中的佼佼者。更重要的是,他们借助互联网,让具有4000年文化历史的手工刺绣行业率先打破小规模生产、个体户销售的模式,迈出国门,走向世界。

张留凤

河南一涵汴绣有限公司 张留凤

  在2015年7月,一涵汴绣成功在上海股权交易托管中心挂牌,成为汴绣行业中唯一一家上市公司。从默默无闻,到成功挂牌,一涵汴绣只用了四年多的时间,“绣娘”张留凤是怎么做到的呢?

  和许多传统企业一样,一涵汴绣2011年成立之初,主要是以线下门店销售为主,运营状况并不尽如人意。

  开业两个月的时间里,一涵汴绣的客流量几乎为零,仅有的几个销售单子也是小的可怜。

  在一次同学聚会上,张留凤听说了帮助企业在网上牛起来的单仁资讯集团。2011年8月,张留凤走进了单仁资讯《实战全网营销》课堂。

  张留凤开始认真思考其产品定位,将自己的目标客户进行明确的分类。在原本的线下门店的资源上,制定了O2O模式的发展路线,销售量大大增加。

  张留凤立刻建立起电商团队,上百度竞价,做站群,三个月的时间内四个网站全部整装上线。2012年一涵汴绣电商平台步入正轨,电商部通过网络营销签约了第一笔三十多万的订单。

  短短的四年时间,一涵汴绣已成功的改变了汴绣传统的销售模式。现在一涵汴绣共组建了4个公司网站,基本实现了全网的覆盖。借助网络平台,一涵汴绣从2011年销售额15万,到2015年10月份年销售额达5000万,实现大幅增长,这其中70%的营业额来自于电子商务。

  为了迎合更大的消费市场,一涵汴绣还成立了自己的研发中心,研发新产品高达1000多个,成为行业内的佼佼者。

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