【饮料行业】借助互联网公司产值突破1亿,粉丝经济成就"一榨鲜"

  在过去,杂粮饮品开发市场只能通过业务员一家家拜访、沟通、谈判,最后才签约成功,花费精力多,人力、物力、财力消耗巨大,企业利润低。

  而在“互联网+”时代,新模式的诞生让跑腿的业务员不再受累,湖北一家杂粮饮品企业通过互联网开发新市场,1个月成功签约5个经销商,获得总计300多万元的订单

  在移动互联网时代,所谓“得粉丝者得天下”,粉丝可以成就一个产品,粉丝能够成就一个品牌。

  “一榨鲜”品牌创始人向昱萱,玩转O2O模式,公司策划的“玉米女神发微吧”活动,通过微博、微信、选秀以及线下的活动汇聚粉丝,让人人都有机会成为产品的代表,覆盖了9个省市3000个销售点,2个月影响人群几十万人次,让品牌得到了大幅度的提升,收获武汉300家餐饮酒店采购订单。在全国多个省份的几十个大型超市设有专柜。

 

  “只有互联网才是帮助企业实现突破的最强东风。”2014年,企业网络接单1200万元,公司产值突破1.5亿元

 

  久居深山无人识 品牌推广遭遇瓶颈

  湖北希之源生物工程有限公司打造的品牌“一榨鲜”杂粮饮品产自世界硒都——湖北恩施,作为当地的重点龙头企业、民族企业,公司一直通过线下招商加盟的方式进行销售。

  “我们的产品有业内专家的指点,得到行业的认可,但是这么好的产品为何没能红遍大江南北?”总经理向昱萱说。

 

  她表示,杂粮饮品是一款食品营养学和新型食品工艺的完美结合的健康饮品,前景无限巨大,但是同样遭遇了其他传统企业的通病:产品营销力不够、品牌认知度无法突破、招商终端动销难、传播成本高。

  如何才能让自己的产品成为行业内的一枝独秀,成为了困惑向昱萱最大的难题。

 十大牛商获得者向昱萱

湖北希之源生物工程有限公司 向昱萱

  借助互联网东风 好产品月签百万订单

  这个时候,向昱萱敏锐地意识到了互联网,“只有互联网才是帮助企业实现突破的最强东风。”她深知只有学习才能获得更大的进步,因此她走进了单仁资讯集团《实战全网营销-网络快速赢利系统》第82届策略班的学习。

 

  通过系统学习,她把网站改成营销型网站,在B2B平台免费推广,配合百度、360付费推广,2014年3月启动重庆市场,1个月时间,通过网络签约5家经销商,总计300多万元的订单,从3月到11月,9个月时间成功签订地市经销商73家,产品远销新疆、云南、宁夏等地。

 

  “现在我对网站的建设有了新的理解,网站就是公司对外宣传的平台,可以通过此平台让经销商、消费者了解相关的企业信息。”

  通过学习她还懂得了O2O模式,公司策划了一个“玉米女神发微吧”活动,通过微博、微信、选秀以及线下的活动汇聚粉丝,让人人都有机会成为产品的代表,覆盖了9个省市3000个销售点2个月影响人群几十万人次,让品牌得到了大幅度的提升,收获武汉300家餐饮酒店采购订单。

 

  现在,金凤凰终于飞出了深山,走遍大江南北,目前,一榨鲜的产品在全国多个省份的沃尔玛、家乐福、大润发、永辉、华联等几十个大型超市均设有专柜。

  2015年4月,向昱萱荣获“酒快到”第六届中国电子商务十大牛商。

 

  向昱萱分享:要做杂粮饮料时代的网络牛人

  以前我对互联网是陌生的,一无所知,虽然以前有接触过网络营销,但只是建了一个网站,只停留在展示企业形象层面,实际带来的业绩较少。

  通过学习,我对网站的建设有了新的理解,网站就是公司对外宣传的平台,可以通过此平台让经销商、消费者了解相关的企业信息。

 

  互联网的市场非常巨大,我们一定要做杂粮时代、传统饮品时代的网络牛人,所以我们把网站进行改建。团队当时组建了4个人,目前我团队已经有8个人,我把网络运营这块分成2个事业部,分别是招商事业部和移动终端事业部。

 

  通过免费、付费推广双管齐下,进一步梳理员工跟进流程、明确责任,我们的400电话的有效询盘直线上升,目前已经开拓了100多个渠道代理商。

  在移动终端,所谓“得粉丝者得天下”,我们在全国各个分公司都设有专员在微信、微博和粉丝互动,是粉丝成就了我们的产品,是他们成就了一个品牌。

 

  但是,传统营销方式在市场上还占据着一定的份额,不可偏废,我们要学习新的营销方式,将传统营销手段和全新的网络营销手段相结合,将自己的产品的特色融入营销中。

 

  杂粮是中国五千年文化的传承,一榨鲜同样传承的是中国的文化,走出的是领先世界的步伐。

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