从严重亏损到3家分院,互联网+养老焕发新活力 - 学员案例 - 单仁资讯集团官网

从严重亏损到3家分院,互联网+养老焕发新活力

提起养老,你会想到什么?

傍晚时分仿佛占领了全世界的快乐广场舞大妈?

还是渐行渐远、成为子女心头憾事的独居老人?


按照国际上常用的衡量标准,中国早在2000年就已经进入了老龄化社会,人口老龄化已成为我国的一项基本国情,老年人口规模大、老龄化速度快、老龄化进程超前于经济社会发展水平。


据相关统计表明,当前中国老年人健康状况不容乐观,失能和部分失能老年人超过4000万,其中完全失能老年人超过1200万,中国养老问题已成为全球瞩目的问题。


很多创业者都会想,这样的时代背景,对于养老行业一定是千载难逢的大机遇,养老企业应该非常好做吧?


那么事实究竟如何?我们一起走进位于天府之国成都的一暄康养,了解一下事实真相。


成立于2016年3月的四川一暄康养健康管理有限公司,是一家投资运营高龄长者照护型养老机构的养老服务公司,到2019年底,已拥有3家分院,768张床位,正在筹建第四家分院。


这样一个发展速度,对比那些奋斗了三年还在生死线上挣扎的创业企业来说,好像确实印证了养老行业确实很好做,要不要考虑来做养老行业呢?


“并不是你想的这样简单,实际上,养老行业安全风险高,投资回报周期长,利润低,行业前景虽然好,但春天还未到。”对此,一暄的高管有话说。


“一暄2016年12月开始试营业,入住老年人仅有5人,2017年3月开始正式营业,还是只入住了5人,到2018年1月,入住老年人还不到15人。”


“当时每个月营收不到10万,而成本仅房租和物业费就要10多万,再加上水电气、人工、食材等等,即使我们是怀着一腔热血、想将最好的服务和护理带给需要照顾的来年人,但这么严重的亏损,真的让我们很迷茫。”


回想起当初那段艰难的时光,一暄人至今心有余悸。


他们特意聘请了日本养老行业专家,专业的营养师、厨师、设计师、护理人员,就为给老年人提供最暖心的服务、最舒心的环境、最专业的护理。


结果,没人入住,产品再好也等于零,眼看着这一切都要成为一场空,怎么办?

一暄康养


转机发生在2018年1月,一暄创始人陈秦川先生陪朋友参加中国电子商务十大牛商评选四川赛区颁奖典礼,接触到了一个新的概念——全网营销。


陈总想到一暄当时的状况:地推效率低,打广告太贵负担不起,严重的亏损下团队迫切需要找到成本低、效果持久、大量获客的方法。


网络营销让陈总看到了新的方向,当月就带着一个总监参加了单仁资讯112届北京地图班的学习。


学完地图班后,陈总对全网营销有了基本了解,也有了信心让更多有需求的客户找到一暄。


他迅速抽调会计、办公室主任、实习生组成了网销团队,50天内完成了单仁资讯策略班、执行班的学习,召开牛商扒皮会,请了十大牛商给企业做诊断,请牛商网加紧做了营销型网站…


2018年4月25日,一暄营销型官网上线后,3个月内蓄客近300位,7月初开始加速转化,其中SEO上线2个月左右的时候初见成效,这在后来发挥了巨大的作用。


随后,一暄解散了专职的线下销售团队,重拳出击网络营销。


他们反复研究从执行班上学到的知识,将关键词优化做到了极致,大幅度降低了获客成本,提高了转化率;


根据策略班讲授的企业定位和全网运营系统知识,调整全网营销布局,形成了稳定有序的网络营销工作机制;


还参照单仁资讯的会议经营系统,强化网络营销团队管理,深化文化价值观教育,团队精神面貌焕然一新,战斗力成倍增长。


经过这一系列的措施,2018年8月,一暄实现了盈亏平衡。


养老行业平均亏损期是3-5年,一暄首家养老院亏损期是17个月,正是好的产品质量+好的销售能力,让一暄有了这样的成绩,也让一暄的投资者信心倍增,加速了扩张。


到2018年12月,一暄首家养老院基本满员,2019年1月第二家开始试营业,7月开始筹建第三家,现在已经在筹建第四家了,2020年,一暄将新增260个床位。


从严重亏损到3家分院,这就是一暄走进全网营销后,短短2年时间内取得的成绩。


正如陈总所说,在如此激烈的市场竞争环境下,任何一个品牌,即使“酒好”,也怕巷子深。互联网时代,你必须学会利用全网营销把让需要你的人能快速找到你。


对于传统企业如何转型互联网,一暄根据自己的经验,将之划分为2个阶段:


1、传统企业转型互联网的“做活”阶段

①拥有专业的营销型网站很重要;

②学习单仁资讯网销课程,听说照做,少走弯路;坚持不懈,苦尽甘来;

③巧用资源,促进快速盈利很重要。


2、传统企业转型互联网的“做强”阶段

①企业家、管理者对行业未来和行业发展相关的技术进步,保持前瞻性很重要,比如人工智能、5G、大数据等;

②爱学习、乐分享、讲奉献、共成长;

③好的产品质量和好的销售能力都很重要。


为此,一暄将在2020年继续加大对网络营销的投入力度,学习新的网络营销知识技能,加入抖音短视频营销,力争超额完成销售任务!


摸索是最大的成本,市场最不确定的时候,就是做网络营销最好的时机,赶紧报名单仁资讯的学习,让全网营销成为你2020年新的增长点!

疫情之下如何稳定公司业务?现我们开放了免费的线上课程,希望在全网营销课程帮助下,能让你的企业以更高的效率复工,除了活下去,还要活得更好!

11周年,1100套光盘《移动时代-企业+互联网的关键战略》免费送
400-0066-237
申请免费试听课
课程
排期
申请
试听
电话
咨询
关注
我们