从做网络营销到做平台,如何一步步走向指数化增长? - 学员案例 - 单仁资讯集团官网

从做网络营销到做平台,如何一步步走向指数化增长?

在2019年11月份召开的中国国际进口博览会,也是世界上首个以进口为主题的大型国家级展会上,众多国家的特色商品和科技产品让人目不暇接,而最令人惊艳的则是入口处壮观的园林景观。


这些壮丽的园林景观里就有我们今天的主角——索尔园林的一分努力。


同样,声名远扬的迪拜花海景观项目里同样有着索尔园林建设的身影。


惊叹完这些美轮美奂的园林景观后,大家都会冒出一个想法,为什么索尔园林能在这么多园艺公司中脱颖而出,承接到这些大订单、顶尖项目?


用索尔园林工程服务有限公司老总方钧一方总的话来说,“这一切都与互联网离不开关系”。


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2002年是网络刚进入中国的时代,索尔园林也在杭州成立。


苏杭特有的园林文化,赋予了索尔园林,对于专业领域的创新和灵魂。


方总也注意到社会生产水平的提高,城镇化速度的加快,而南方四季如春的湿润天气也正适合园林工程行业的蓬勃发展。


一个人、一家企业最大的机遇就是能抓住时代的机遇,方总很幸运,他牢牢抓住这个机会。


方总将公司商业模式定在B to B(面向商业企业用户)和B to G(面向政府或相关事业单位)上,去针对企业项目和政府项目的园林景观进行钻研。


同时更重要的一点,方总很早的就有意识向互联网去靠拢,这是为什么呢?


园林艺术是中国的一项古典艺术,古典园林艺术是人类文明的重要遗产。


中国的园林艺术,以追求自然境界,“虽由人作,宛自天开”为最终和最高目的的审美旨趣。


被举世公认为世界园林之母,世界艺术奇观,被西方国家推崇和摹仿,在西方国家掀起了一股“中国园林热”。


索尔园林经常接到国外客户的咨询,但是因为沟通、来往不方便和成本原因,流失了许多国外订单。


这可是赚外汇扬国威的好机会,怎么可以错过呢?方总立马组建了外贸经营的团队,利用互联网进行沟通。


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生意越做越大,团队人员越来越多,企业面临的阻碍也愈发多了起来。


就像在升级打怪物,级别越高,遇见的怪物也就越强。


当企业的体量上升到了一个阶段,那么,在这个阶段企业就会要面临一个阶段性的挑战。


也就像游戏里的关卡BOOS,打败它你才能又上一层楼。

索尔在这个发展中就遇到了阶段性问题,市场需要开阔,人员需要增长,但是订单却没有增长,这个时候索尔就想到了借助外力打开局面。


2012年,索尔集团慕名来到单仁资讯课上接受网络营销上的学习和第二届单仁学院的培训。


一方面,把单仁资讯当作一个试金石,检验自己的网络营销队伍情况,有没有提高的地方;


另一方面,通过单仁资讯将网络营销打造成一个重点,实现借力突破。


在上完课后,方总和团队一起进行总结,借助单仁资讯的启发,索尔园林重新梳理了一遍流程。


根据城市和季节性修改网站和关键词,在北方的夏季什么样的花草园林更容易被搜到?在南方的夏季推什么花更受欢迎?


在南方广州和深圳这两个城市什么花卉更受欢迎,权重更高?


这些细节的要素都被索尔的团队一点点收集利用起来,从而带来了在网络上错失的订单。


同时,方总将公司承担的知名项目一个个做成视频图片放在网站上,园林景观再也没有比直接看到更直观的了。


而这些世界顶级景观项目更是为索尔园林加分不少,一个合理的运用,网站就成为了公司最优秀的“线上业务员”。


去年,一位来自越南的客户在看到了网站上的介绍和案例后主动与索尔接触洽谈,最后达成了高达5000万美元的立体绿化项目,超过了之前的迪拜花海2个亿的项目。


而国内的知名项目也会主动找上门来,索尔团林早已成为了行业内头部梯队的标杆企业,也是单仁资讯学员里最牛的“牛商”之一。


他将学到的知识融会贯通,并且结合自身打造出了一套系统的生态圈。


如今的索尔集团已经从做产业跨越到了做平台这一步,利用互联网、大数据、云计算等技术。


形成“绿助手智能云工具”、“索尔园林服务网”、“植物空间艺术装饰服饰网”、“索尔之家园艺产业供应链”、“氧妈妈健康空气管理服务网”、“商学院研究培训网”六网合一的园艺产业服务平台。


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单仁资讯集团董事长、央视财经评论员单仁博士在论坛跟大家分享过,企业未来走进数字化时代有五个重要的步骤。


第一步在线化,让你原来线下的单点生意完全在线化。


第二个数字化,让它变成那些可以进行合并计算归集和进行计算的数据,这个数据讲一个重点叫标签。


第三个智能化,这个过程是在做决策的部分,也就是用数据、用人工智能在做所谓的决策。


第四步平台化,平台化概念是什么?慢慢变成一个可以让更多人参与的,可以有更多数据的平台。


第五步就是指数化,未来要想指数化增长,必须要经过前四步的积累。


索尔集团已经走到了第四步平台化,主动帮助还在发展的同行企业,让更多同行企业融入到生态圈中,那么您的企业呢?


未来不是属于互联网企业,而是属于会用好互联网的企业。


那么,我们该如何利用好互联网呢?现在我们开放了免费的线上课程,希望在全网营销课程帮助下,让你的企业快速转型互联网,实现指数化增长!

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