2020年一季度逆势增长15.8%,这家密封圈公司怎么做到的? - 学员案例 - 单仁资讯集团官网

2020年一季度逆势增长15.8%,这家密封圈公司怎么做到的?


受疫情影响,一季度国内生产总值下降了6.8%,这是自1992年记录GDP季度数据以来,首次出现的同比负增长,其中工业增加值同比下降了8.4%,对于一直保持高速增长的“中国制造”来讲,可谓是断崖式下跌。


在8.4%这个数据之下,不少企业经历了最严峻的一个冬天,降薪、裁员不在少数。但也有一些企业逆流而上,在危难时刻,显出英雄本色,交出了令人瞩目的答卷。


有这么一家做密封圈的公司,受到疫情的影响,在行业普遍下滑的情况下,他们的业绩一季度同比增长了15.8%,4月份同比增长了43.76%,交出了抗疫复产的满分答卷。


他们是怎么做到的?东晟密封董事长胡燕林分享了他0-8000万的重生经验。


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2011年7月,胡燕林带着6名技术出身的员工在东莞成立了东晟密封,主要从事各种行业密封件的研究、制造和销售。


产品广泛用于航天军工、石油化工、冶金、电力、汽车造船、煤矿、电子、家电卫浴、泵阀、造纸、液压、气动、机器人、无人机、盾构机、工程机械、智能制造等行业。


技术出身的胡总扎扎实实做产品,建立了自主研发团队,陆续获得了多项国家发明实用及新型专利,可以说,实力上是毋庸置疑的。


▲东晟密封资质证书(部分)


可是,尽管有一颗做好产品的心,但胡总白手创业,没有品牌,缺少资金,资源有限,团队又是技术出身,没有销售经验,到2013年3月,因为缺少订单,资金不足,东晟密封已经濒临倒闭。


怎么办?要么认命服输,要么背水一战。


成功的创业者往往不是最有天赋的那群人,而是最能坚持的那群人,无论身处何种境地,他们都能一往无前,没有放弃可言。


毫无疑问,胡总就是这么一位既能埋头钻研产品,也能抬头仰望未来的创业者。


所以线下没有资源、不懂销售的胡总选择了去网上找资源,去找专业的人学习营销。


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2013年8月,胡总走进了单仁资讯的课堂,现场刷爆了信用卡,参加了策略班和执行班的学习,每个课程连续复训3次,开启了网络营销之路。


▲胡燕林参加单仁资讯课程学习


完全陌生的领域,从零开始,这家原本只有技术基因的公司克服了种种困难,中间也不是没走过弯路,但胡总始终相信,只要找对方法,坚持下去,就一定会守得云开见月明。


抱着这样的信念,长期坚持下来,东晟密封的网络营销走上了正轨。


通过对付费推广策略的调整,控制不同时段的推广力度和上限,分地区投放,前期测试,后续结合数据分析,再调整合适的主投区域。


他们不仅大大降低了推广成本,网络询盘的成交转化率也从2017年的9.64%上涨到2019年的15.09%。


▲东晟密封参加牛商争霸赛


2019年,东晟密封总业绩已经超过8000万,其中90%订单来源于网络。


他们生产的密封圈卖到了全球69个国家,飞上了10万里的高空,潜下了1万米的海底。


合作客户包括中国石油、中船重工、华为、墨西哥石油公司、三一重工等知名企业。


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彻底感受到互联网的魅力后,胡总牵头组建了专业的网络营销团队,并在2019年11月亲自带队走入单仁电子商务学院,进一步完善网络营销体系,结合单仁老师在路演上对他们《网络营销执行手册》和《网络营销方案》的建议,东晟密封在去年11月就把公司2020年的发展做了详细的规划。


▲胡燕林写给单仁老师的一封信


在对现有同事进行更专业、更深层次的网络营销知识培训的同时,东晟密封还增加了近一倍规模的网络营销团队;针对不同的产品,细分了不同的应用行业,又找牛商网做了新官网,进行更加精准的网络推广。


所以当2020年初危机来临时,东晟密封没有慌,而是利用第十一届十大牛商评选的契机,在各个新媒体及抖音等平台,扩大公司品牌宣传。


前期在网络上的积累加上今年的爆发,最终引发了蝴蝶效应,他们从这些渠道获得了不同行业的新客户询盘和订单,解决了公司因疫情影响而导致的单一行业订单下滑的问题,实现了在抗疫复产考验期间的逆势增长。


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0到8450万的网络营销之路,胡总总结了3点经验:


第一,老板要重视、懂网络营销。网络营销是一把手工程,互联网转型是关系到企业生死存亡与发展前景的重要战略,老板必须亲自参与,掌控全局。


第二,要坚持长期做,时时检查监督。任何事情半途而废都不会有好的结果,互联网是大势所趋,是所有企业的必然选择,无论多难,都要坚持下来,并且要经常向同行、向前辈、向专业的人学习,时时检查,互相监督,否则一不留神就掉队了。


第三,要有专业的网络营销团队。网络营销是一个系统的工程,自己摸索的成本非常高,有一个专业的团队是将策略执行落地的关键。东晟密封能在疫情期间表现的这么出色,也离不开他们有一支优秀的团队。


互联网给白手起家的梦想者开了一扇窗,聪明的创业者在专业人士的帮助下,找到正确的突围方法,通过这扇窗走向了广阔无垠的新世界,成为新时代的传奇。


希望我们所有的同学都能在这条路上坚持下来,从而收获意想不到的精彩。


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