【家具行业】60后企业家互联网展拳脚,年销售额破5千万

  “虽然我已经50多岁了,但我相信互联网不仅仅是年轻人的天下,转换了思想的资深传统企业家更有底气大展拳脚和年轻人一较高下”,正如成都壹品欧迪家具有限公司(以下简称“壹品欧迪”)董事长张晓帆所言,2016年,他这个60后老将成功带领企业通过互联网拿下5000万的销售业绩。

 

  受政策影响,企业发展后劲不足

  和许多传统企业一样,壹品欧迪成立之初主要通过展会推广、直营门店和销售人员上门推销三种方式进行销售。公司成立13年来专注于精品办公家具产销,是四川办公家具的著名企业,也是全国办公家具的知名企业。据张晓帆介绍说,自2004年公司成立,一直发展的顺风顺水,每年的增长速度基本都维持在30%。直到2014年国家政策调整,整个行业增速下滑,2015年公司陷入全面危机。业绩负增长、应收款增加、员工流失,各种难题接踵而至。张晓帆内心充满了煎熬和忧虑。

  与此同时,一直没有放弃的互联网也并不景气,网站、阿里巴巴、微商城、百度付费、网盟等各种渠道,三年总投资200余万,销售额却还不足300万。就连一直抱有希望的互联网都像隔着一层玻璃,看似很近却感觉很遥远,壹品欧迪究竟该何去何从?

 

  重塑网络,喜接京东千万订单

  2015年5月,张晓帆走进单仁资讯的课堂学习。

  “‘互联网+’不是简单的工具,而是一种有别于传统思维方式的互联网思维模式。”张晓帆意识到要想真正的转型互联网,利用起互联网,首先就要拥有互联网的思维模式,然后用互联网的思维模式去梳理自己企业的盈利模式、目标客户、核心产品、产品卖点、关键词,而这一切的核心就是重新定位。

  课程结束后,张晓帆开始认真思考其产品定位,将目标客户明确分类,同时清晰整理产品卖点,确定盈利模式。另一方面,对于之前的老网站进行升级改版,建立营销型新网站。

  7月份学习归来,老网站关键词调整,次月便接到京东西南办事处询盘,后经投标拿下京东贵州物流中心的订单,共230余万元,目前已接京东订单近千万元。

 

  同年12月份新网站上线,捷报频传,2016年公司年销售额突破5千万。其中西部战区的一个订单给张晓帆留下了深刻的印象。“当时投标下来,打电话给公司同事,听说我们价格最高,心里最直接的感受就是:没戏了!所以也告诉同事回来不用等了。结果第二天,真的没想到用户会通知,我们中标了!”原因是什么呢?

  事后在与用户单位负责同志交流的时候,客户说“我们要找钢木结合的办公家具,要找环保无异味的办公家具,我们查遍了网上,能找得到的,两项都具备的只有你们企业”。经历了那次的事件,张晓帆愈发感觉到“好产品就得说出来!好产品就得到网上去说出来!好产品在互联网上有更大的市场和空间!过去我们的产品在互联网上卖得不好,不是产品的问题,最主要是思路和方法的问题!”

  通过互联网转型,壹品欧迪得到了很多政府和领导的关注。2016年3月,意大利国家电视台记者在随同意大利蒙扎市副市长访问成都时,专程上门拜访壹品欧迪。“我们曾连续8年参加中国广州家具博览会,产品出口欧盟、日本的办公家具企业,这在四川乃至全国企业中都是为数不多的”张晓帆介绍说。

  对于接下来的发展,张晓帆表示,接下来会以现有产品为基础,整合全产业链,全面开拓互联网市场,站稳阿里巴巴内外贸市场。同时开展横向整合解决企业未来简单发展的快速模式。利用互联网的优势,介入全屋定制家具市场,打通建材、装修、家具全产业链,抢占产业链高地。

  互联网再次赋予了张晓帆青春和激情,掌握互联网思维,谁说60后企业家就不如年轻人?我们也相信,借助互联网再次腾飞的壹品欧迪,将会在办公家具行业“领头雁阵”振翅高飞,攻无不克,所向披靡!

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