【模具行业】公司全部业绩均来自网络,获千万销售额

  传统模式下,企业要想生存,喝酒应酬必不可少。深圳市拓维模型技术有限公司总经理欧国军就曾饱受长期应酬,健康遭受威胁之苦。而如今,欧国军逐渐减少喝酒应酬次数,企业反而红红火火,连世界500强都上门找他做手板模型和快速模具。他是如何做到的呢?

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  山穷水尽遇救命稻草

  深圳市拓维模型技术有限公司(以下简称:拓维模型)是一家专业制作手板模型和快速模具制作的企业,至今已有16个年头。

  2012年以前,公司主要依靠老客户转介绍和业务员出去跑达成销售。自创建以来,经过多年传统行业的摸索与努力的付出,拓维模型在深圳手板模型行业小有成绩。

  但随着互联网的兴起,竞争压力越来越大,市场环境日渐严峻,到2008年金融危机,整个市场经营模式向互联网转移,企业发展遭遇寒流。

  依靠老客户维护和转介绍,客户来源越来越少、销售成本居高不下,熟人压价利润微薄、老客户结算周期长,企业流动资金少之又少、饭局应酬更是损时费钱身体健康遭受威胁。

  欧国军说,企业发展到山穷水尽令其心力交瘁,互联网的席卷之势果真不容小觑。

  “我也有网站啊”,如今再说起这句话,欧国军显然没有那么强的底气。据他介绍,觉察到互联网的发展趋势,2005年拓维模型便建立了第一个官方网站,但苦于没有专业的培训和发展方向,电子商务就此停滞,网站因无人打理也成墓碑式网站。

  偶然的机会有朋友介绍学习网络营销,欧国军便像抓到救命稻草一样,一头扎了进去。

 

  网络营销获千万销售额

  “再好的产品没有营销也难以为继”,欧国军说,企业创建的前十年,重心全都放在业务和生产,忽视了渠道。通过一系列学习,自己愈发发现拓宽渠道的重要性,用欧国军自己的话来说,“两条腿走路,又快又不累”。

  学成归来,欧国军把原来的僵尸网站大变身,改造成营销型网站。

  他说,认定的事情就要务实做。之前的网站只是印在名片上,想起来时竟然连网页都打不开。如今,一个全力以赴的人势必会比试一下的人做得更好。

  “定位对了,努力就不会白费”,欧国军重建营销型网站、组建网络团队明晰职责、付费推广、开发B2B平台。

  他向我们介绍,自2012年公司电子商务部成立,阿里巴巴上线的第一个月便接收到有效询盘43个,成交了17笔,公司官网进行改版后上线的第一个月内,收到有效询盘18个,当月成交9笔。改革的收获令其信心倍增。

 

  欧国军说:“之前的传统营销模式是业务员盲目打电话,因为有些人没有需求,容易引起反感。而网络营销更多的是点对点的需求对接,信息宣传到位,有需求的客户会主动联系,成交难度也就相对降低”。

  目前公司全部业绩均来自网络,网站基本实现霸屏,拓维模型从原来的60人的小企业,发展到现在近200人的集团企业,旗下拥有3家子公司。

  世界500强尼康、大疆、比亚迪等大客户纷至沓来,销售额从原来的几百万元到现在千万余元,业务也从原来传统行业的广东市场,向全球市场扩张。

  从网络菜鸟到金凤凰,欧国军感慨颇深,对还在犹豫转型的企业也提出了建议。他说,“思路决定出路,互联网的强势来袭,是谁也无法逃避的,你若不变,下一个被淘汰的可能就是你!”

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