东鹏特饮就靠这3招拿下了行业第二

前几天,有个学员问我:“单老师,现在新潮时尚的品牌那么多,像我们这种不够时尚的品牌是不是只能等死了?”相信很多的企业都陷入过这样的困惑中,市场上的产品层出不穷,个个花样翻新,直接把那些不够时尚的品牌逼近了死胡同。

那这些企业到底还有没有翻身的机会呢?答案是当然有。比如《法治周末》发布的2017年上半年《十大功能性饮料网络口碑报告》中提到的深圳企业东鹏特饮。这家品牌创立了近30年,给人的印象一直是又土又low的“城乡结合部”产品,但它越活越火,甚至打败了乐虎、启力等品牌,获得了仅次于红牛的第二名的好成绩。那么,这些不够时尚的传统品牌到底应该怎么做?结合时下发展趋势,和东鹏特饮的例子,各位老板不妨试试从以下3点着手。

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▲《十大功能性饮料网络口碑报告(2017上半年)》

第一,直抵消费者痛点

所有产品存在的意义都是为了解决消费者的某个痛点。相信很多人都有过类似的经历:在商超或小店里,购买饮料,瓶盖上沾有污渍或灰尘,饮用时你擦还是不擦心情都不好。

东鹏特饮发现了这一点,虽然它的包装看起来颜值不高,但是在瓶口加一层透明盖,在很大程度上解决了大家心里卫生问题,也提高了用户体验感。同样的还有,三只松鼠包装里的开果器、湿纸巾、果壳袋和封口夹。

果壳要怎么处理,吃完后手会脏,吃不完的干果怎样存放……这些都是在吃坚果时用户都会碰到的问题。三只松鼠都一一为用户考虑到,并且给出了解决方案,因此,仅凭借这一点,三只松鼠就获得了多数用户的认可和赞许。

第二,攻占年轻化市场

随着时代的更迭,80、90后逐渐成为消费的主力军。占领年轻人市场,成为传统品牌的另一个重要的突破口。像我们之前提到的江小白,就是在五粮液、茅台这些高端白酒,全都定位中年人等高收入人群的时候,出其不意,将自己的白酒搬上年轻人的餐桌。

无论是最初火起来的“语录瓶”,还是与同道大叔合作的“十二星座”限量版,都迎合了年轻人的喜好,一举拿下年轻人市场。比如东鹏特饮,在红牛等其他功能性饮料,在产品本身和体育运动赞助等方面争得头破血流的时候,它们选择了年轻人喜欢的综艺节目、电视广告以及热播剧进行品牌植入。

一句“年轻就要醒着拼”,强化了全新升级的品牌主张,牢牢锁住年轻人这一目标人群。归根结底,这个世界是年轻人的,而年轻人喜欢的产品是有内容的产品,甚至简单的一句话、一个人就可以让他们买单,而问题的关键在于,你能否抓住他们喜好的那个点。

杜拉拉升职记

▲《我是杜拉拉》丨东鹏特饮的广告

第三,优质低价迎合趋势发展

红牛6元一罐,那我东鹏特饮就一瓶3.5元,同样的味道和品质,你买哪个?先不说东鹏特饮凭借“同样的品质,一半的价格”抢占中低端市场,为自己赢得了发展机会。单就目前发展趋势来看,人们对质量和价格的要求就与之前大有不同。

以前我们总会认为“便宜没好货”,“好货不便宜”。但是,今天所说的消费升级,不仅意味着用户想要好东西,更要在好东西的基础上要更低的价格。在产能过剩的今天,人们开始更擅长于“同价比质”和“同质比价”。

于是,如今的市场,有一个铁一样的定律:质优价低者得。比如我们耳熟能详的名创优品、小米,如今能够在市场上占领一席之地,都离不开高性价比的支撑。相反,那些“低配高价”,价格虚高的商品,反而会因为不再适应消费升级带来的变化,而逐渐被市场取缔和淘汰。

▲现在消费者不但线上线下比,还会同类产品不同品牌比较

说了这么多,就是想告诉大家,一个好的产品,绝不仅仅是表面的光鲜亮丽。拥有一副好的皮囊固然好,但如果不能满足消费者的需求,也是毫无用处。传统品牌在追求产品的新潮时尚时,不妨多思考下:

·你的产品是否真的抓住用户痛点,对用户有没有产生更大的价值?

·是否已经把握精准的消费人群?

·是否真的顺应消费升级的发展,物美价廉?

只有真正满足了这3点,才算拿到好产品的通行证,才能翻身、崛起!

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